回顾27年发展历程，交联从电缆起家，现已发展成为以电力工程、电力设计和EPC总包业务为核心，覆盖电力运维、电力检测、特种作业证培训、售电、光伏投资等完整产业链的电力服务集团化公司。现已拥有7家子公司，500余名员工，2020年集团总营收突破7亿元。

从“1”到“100”，交联是如何跨越到新增长曲线，实现企业的持续增长和发展的？各子公司、各部门之间是如何高效协同的？最为关键的现金流是如何保障的？管理者如何扫除经营数据盲区、高效决策的？

电力工程管理系统(私有化部署版)产品正式对外发布，对行业又意味着什么？

01

从1到100，苦练内功

是必修课

从0到1的突破，只是起点

2006年，与众多同行所经历过的一样，交联发展开始进入到了一个上升通道。电力服务范围逐渐扩大，项目数量逐年增多，业绩增长速度逐渐加快。

随之而来的，是初创期粗放的经营管理模式受到强烈地冲击，运营管理成本高企，资金周转效率跟不上发展需要等矛盾凸显。如何提高经营管理效率，成了企业从1到100发展的“卡脖子”问题。

交联面临的是延续已经成体系的、大家已经习惯了的旧管理模式；还是主动迎接挑战，用先进的理念和数字技术引领变革、赋能组织的抉择问题。这是牵一发而动全身的大事，做这样的决策前，交联高层是如何考虑的呢？

说到底，这是“战略眼光”长短的问题，就是企业要追求短期增长目标，还是要建设长期发展能力的战略选择问题！

增长、发展、生存是企业的三个层次

增长是增长出金钱。发展是发展什么？发展是发展出能力，不断发展出未来生存的能力。

而比发展更高层次的是什么呢？是生存，生存就是永续经营，代代相传，永不出局，这才是企业经营的最高境界。

往往一个企业，在营业收入达到巅峰的时候，反而可能是倒闭的前夜。为什么呢？今年你的成功是过去惯性带来的，如果你没有发展出在明年生存的能力，明年你就可能倒下来了。这也是因果导向的思考，是对企业生存发展最本质的认识。

孟子说：“国家闲暇，及是时，明其政刑。”变革，不能靠危机倒逼，要在日子最好过的时候搞。利润丰厚的时候，正要大力投入时间和金钱建立未来生存的能力。如果忙着享受胜利果实，危机就悄然而至。

从1到100，苦练内功是必修课，也是捷径

正是基于这样的因果导向思考，交联管理层做出一个大胆的决策：要苦练内功，不惜代价，自主开发运营一套真正契合电力服务企业的电力工程管理系统。以数字化赋能下一个十年生存发展。

从2006年初至2007年7月，交联数字化研发团队成功开发出了首款“电力工程经营管理系统”，并开始在全公司全面推广应用。

在过去的14年里，交联人不间断地使用、讨论、打磨、优化这套系统。伴随着系统的不断升级，企业经营管理、部门协同、资金周转效率提高到了一个新的能级，业务“消化”能力大大增强。

员工人数从2006年的不足200人，扩张到了2020年的500余人。企业营收也实现了高速增长，从原来的不足1亿元，上升到了2020年的7.6亿元。企业发展实现了质的飞跃。

（▲电力工程管理系统(私有化部署版)登录页面）

02

数字化帮助电力服务企业

建立未来生存能力 

根据调研分析，在传统管理模式下，电力服务企业通常面临三大核心难题：

1

组织内部协作缺乏有效管理

由于人的管理幅度是有限度的，当项目数量急剧上升、多项目同步推进时，经营者无法再像管理单一项目时那样从容，运营效率自然下降，管理成本自然升高。

2

现金流管控缺乏有效机制

现金流就是企业经营的血脉，关乎企业存亡。资金回笼、成本控制是重中之重。但是，传统企业做法是靠财务和经营人员的主观判断，这种缺乏有效标准和决断机制的工作方式，很容易造成回款不及时和过量支出的双重困境，使企业现金压力负担加重。

3

经营数据统计和呈现难

当企业处于规模扩张的发展阶段时，生产经营数据的统计与分析，对于客观地反映企业真实状况、科学地制定经营决策就显得尤为重要。传统模式下，电力服务企业的生产经营数据分散在各个岗位人员手中，数据易丢失、难统计，使决策者无法实时感知企业生产、经营动态。最终，企业决策将远滞后于现实需要，使企业在激烈的市场竞争中处于劣势。

解决方案

针对这一系列难题，交联数字化研发团队深入电力行业岗位一线，实际了解企业老板、项目经理、经营人员、财务人员、行政人员等岗位人员的工作流程、寻找问题症结，并针对电力行业特殊难点问题研讨技术实现路径。

从2007年至2021年，交联团队经过“开发、测试、应用反馈、再开发、再测试”的不断精进，最终成功开发出了项目管理、合同管理、预算管理、成本控制、财务辅助管理、印章管理、驾驶舱、文档管理、配置中心等九大功能。所有功能均高度契合电力行业属性和业务要求，功能全面且操作简便。

交联团队还创新开发出了“按预算自动控制成本支出、按合同自动提醒回款、经营数据大数据汇总分析”三大核心功能。使得企业成本控制更加有效、现金流运转更加及时、企业经营决策的战术选择更加客观和精准。真正实现以数字化创新为企业未来发展赋能。

（▲电力工程管理系统PC首页案例展示）

03

共享数智，共赢未来

2021年8月，历经十四年不间断地实践应用与完善升级，交联团队终于完成了电力工程经营管理系统市场化开发。并正式对外发布“电力工程管理系统（私有化部署版）”产品。

专注电力，所以更懂电力。过去的十四年间，交联自主培养了一大批优秀的数字化创新人才，研发团队人数已达近40人，累计开发了10款电力管理软件应用，申请软件著作权多达94项。

交联团队充分考虑到用户对经营数据安全的担忧，特提供了电力工程管理系统“私有化部署”解决方案。用户可以自主选择电脑主机部署，或租用第三方服务器进行部署，确保数据存储安全、保密。

同时，交联团队提供7*24小时电话售后热线响应服务，支持工程师以远程服务方式实施员工培训、操作演示、故障排除等工作，快速、及时地满足用户各项服务需求，保证系统平稳运行。

此次，该产品的市场化，意味着交联正式对外提供企业数字化第三方服务——共享数字化转型经验、共享专业人才、共享智慧成果。

助力电力企业数字化转型，为下一个十年赋能。